代表コラム
- 第四十七回：中小企業のM&A戦略⑤
- 前回に引き続き、今回も中小企業のM&Aにおける 『デューデリ』の注意点をまとめてご紹介致します。 前回は原則１：C/F＞B/S＞P/L、についてご紹介させて頂きまし...>
- 第四十六回：中小企業M&A戦略④
- 前回のコラムでは、中小企業がM&Aを実行するに当たる注意点を整理し、 ３点にまとめてご紹介させて頂きました。 今回のコラムでは、中小企業がM＆Aを行う上で絶対に外してはならな...>
- 第四十五回：中小企業M＆A戦略③
- 前回のコラムでは、弊社のM&A戦略の狙いについてご紹介させて頂きました。 本当は中小企業がM&A戦略を行う上での注意点、起こりうる問題点などを メインに記載する予定だったのですが、自社のこ...>
- 第四十四回：中小企業M＆A戦略②
- 先だってお伝えしたとおり、本日は、弊社がどのような意図を持って 様々な業態の企業に対しM&A戦略を駆使した経営を行っているか、 どのような失敗を経験してきているか、そして最前線の現場で経営を行...>
- 第四十三回：中小企業M&A戦略①
- ご存じの方も多いかもしれませんが、弊社は中小企業の中では比較的積極的に、 M&Aを経営に取り入れている部類に入ると思います。 創業当初は営業代行事業から始まり、それを基幹事業として、 人...>
- 第四十二回：時間を増やす③
- 時間管理術について、自分の日々の行動を振り返り色々と書いていますと、 『あ、あれもそうだな』、『こんなこともしているな』、と、 時間を膨張させるテクニック が脳内にたくさん浮かんでは消えて参りました...>
- 第四十一回：時間を増やす②
- 前回の時間管理術が思いの外好評でしたので、 今回も引き続き、体感時間を増やす工夫をいくつかご紹介していきたいと思います。 ...>
- 第四十回：時間を増やす①
- 一日は24時間である。 これは『人生』というゲームにおいて誰もが逃れることの出来ない、普遍のルールです。 世の中は平等ではありません。 生まれる国次第...>
- 第三十九回：インプットとアウトプット
- 組織が大きくなってくると、トップの意向が現場に伝わりづらくなり、 中間社員の仕事が見えづらくなってきます。 結果、誰の仕事に生産...>
- 第三十八回：抽象思考
- 出来るビジネスマンは抽象思考ができている 社内の人間と接していても、お客様を始めとする社外の方とお会いしていても、 最近強く思うのは...>
- 第三十七回：張れる力
- 皆様ご存じの通り、小職は『BtoBに特化した法人営業代行・事業開発』を アズ社代表として行っておりますが、弊社香港法人では、個人・経営者を対象に、 BtoCも含めた包括的イ...>
- 第三十六回：出口戦略
- シリーズものがしばらく続いておりましたので、少し趣向を変えて、 今回は単発もののテーマでコラムを書かせて頂きたいと思います。 本日のテーマは出口戦略です。 ...>
- 第三十五回：儲かる社長の営業学番外編～まとめ～
- 前回で儲かる社長の営業学シリーズは全テーマ終了しましたが、 シリーズものとしてかなりボリュームが分厚く、且つ連載期間も長くなってしまっておりました。 そこで、『儲か...>
- 第三十四回：儲かる社長の営業学⑧
- 毎回コラムをご覧いただきましてありがとうございます。 今回は連載最終回となります。 １．社長含めて全社員、お客様のところに頻繁に訪問している...>
- 第三十三回：儲かる社長の営業学⑦
- 前回に引き続き、儲かる社長の営業学シリーズです。本日は、 １．社長含めて全社員、お客様のところに頻繁に訪問している ２．営業（売る仕組み）に投資を惜しまない...>
- 第三十二回：儲かる社長の営業学⑥
- 前回に引き続き、儲かる社長の営業学シリーズです。本日は、 １．社長含めて全社員、お客様のところに頻繁に訪問している ２．営業（売る仕組み）に投資を惜しまない...>
- 第三十一回：儲かる社長の営業学⑤
- 前回に引き続き、儲かる社長の営業学シリーズです。本日は、 １．社長含めて全社員、お客様のところに頻繁に訪問している ２．営業（売る仕組み）に投資を惜しまない ３．クレーム対応を徹底的に行う ４．我が社のお客様のことを徹底的...>
- 第三十回：儲かる社長の営業学④
- 前回に引き続き、儲かる社長の営業学シリーズです。本日は、 １．社長含めて全社員、お客様のところに頻繁に訪問している ２．営業（売る仕組み）に投資を惜しまない...>
- 第二十九回：儲かる社長の営業学③
- 前回に引き続き、儲かる社長の営業学シリーズです。本日は、 １．社長含めて全社員、お客様のところに頻繁に訪問している ２．営業（売る仕組み）に投資を惜しまない ...>
- 第二十八回：儲かる社長の営業学②
- 前回ご紹介したとおり、本日のコラム以降は、『儲かる社長の営業学』と称し、 １．社長含めて全社員、お客様のところに頻繁に訪問している ２．営業（売る仕組み）に投資を惜...>
- 第二十七回：儲かる社長の営業学① ※全文公開※
- 本コラムより新シリーズに入ります。 その名も 儲かる社長の営業学 。 営業学が終わりましたら、事業計画、商品開発などテーマを横展開していく予定で...>
- 第二十六回：はじめての商談マニュアル⑩
- はじめての商談マニュアルシリーズ、 今回のコラムでいよいよ最終回となります。 前回お伝えした流れに沿ってディスカッションを終わらせたら、 商談の最後に次回アク...>
- 第二十五回：はじめての商談マニュアル⑨
- しっかりティーアップしてプレゼンテーションを終わらせたら、 いよいよ大詰めのディスカッションに入っていきます。 今回のコラムでは、ディスカッション時...>
- 第二十四回：はじめての商談マニュアル⑧
- さて、ヒアリングを終えたら、いよいよ営業のメインステージ、プレゼンテーションに入ります。 11:30～11:35 ...>
- 第二十三回：はじめての商談マニュアル⑦
- 前回のコラムに続きまして、今回もキーマンへのヒアリングがテーマです。 本コラムでは、『超間接的ソフトヒアリングスキル』の続きをご紹介させて頂きます。 ３：パーミッション話法 効用 ...>
- 第二十二回：はじめての商談マニュアル⑥
- 前回のコラムに続きまして、今回もキーマンへのヒアリングがテーマです。 本コラムでは、『超間接的ソフトヒアリングスキル』をご紹介させて頂きます。 １．寸止め話法 ...>
- 第二十一回：はじめての商談マニュアル⑤
- 前回の続きです。雑談が一通り終わってヒアリングに入る局面です。 11:10～11:30 ＜ヒアリング＞ ...>
- 第二十回：はじめての商談マニュアル④
- 前回のコラムでは、 ・理想的な商談の『型』は、プレゼンテーションを中心に組み立てられるのではない ・商品やサービスの『機能それ自体』は、売れるかどうかと関...>
- 第十九回：はじめての商談マニュアル③
- 商談はプレゼンで決まるのか？ 前回のコラムでは、 ・理想的な商談の『型』を理解すること についてお伝えさせて頂きました。 今回はそこから飛躍した話をお伝...>
- 第十八回：はじめての商談マニュアル②
- 前回のコラムでは、 『全く営業経験のない会社がこれからはじめての商談に臨むとき』 に役立つ商談攻略法のうち、『商談の心構え』をつらつらと述べさせて頂きました...>
- 第十七回：はじめての商談マニュアル① ※全文公開※
- 最近のコラムはややマーケティングによった記事が多かったので、 マーケティングからセールスへ軸足を移し、今回から『はじめての商談マニュアル』と題して、 『全く営業経験のない会社がこれからはじめての商談に臨むとき』 ...>
- 第十六回：則天去私 ※全文公開※
- お客様インタビューご協力いただきありがとうございます 2011年9月～11月は、弊社運営のアズパークコンテンツ強化クオーター、ということで、お客様インタビューをかなり積極的に行っております。 また、お客様インタビ...>
- 第十五回：“トップセールスマン不要、売れる仕組み”の創り方③
- 前回、前々回と、シリーズもので、如何にしてトップセールスマン不要の売れる仕組みを創れるか、というお話をご紹介してきました。 集客、育成、販売、フォローと、とかく混同されるセールス、マーケティングのプロセスはしっかりとご...>
- 第十四回：“トップセールスマン不要、売れる仕組み”の創り方②
- さて、前回に続き、今回も トップセールスマン不要、売れる仕組みの創り方をご披露したいと思います。 前回ご紹介した通り、売れる仕組みを創るためには、 １．新規顧客獲得の...>
- 第十三回：“トップセールスマン不要、売れる仕組み”の創り方①※全文公開※
- “トップセールスマン不要、売れる仕組み”の創り方 弊社にお問い合わせを頂くお客様からよく、『営業マン採用（特にトップセールスマン採用）に過剰予算を投入してしまい、採用したものの営業マンがすぐ辞めてしまって困った...>
- 第十二回：”気難しそうな年配の人”とアポを取るためのティップス
- 気難しそうな年配の人 テレアポをしている時、たま～に、ものすごく気難しそうな年配の方とつながること、あったりしませんか。あーいえばこういう、こーいえばあーいう、みたい な、何を言っても、『お前には会わないし、会う必要...>
- 第十一回：『営業』で“スランプ”を脱出するティップス
- 営業といえばスランプ。どんなトップセールスマンも一度はスランプを体験するはず。そんな辛いスランプを、さくっと抜け出す3つのティップスがあります。こちらを本日はご紹介します。 Tips①：数字から逃げない Tips②：アポ...>
- 第十回：お客様と向き合って座らないように意識する
- さて、前回のコラムでは、お客様への訴求効果を２倍にするために、お客様と三角関係を創ることが重要ですというお話をしました。今回は、簡単にお客様と三角関係を創ることが出来るティップスをご紹介いたします。三角関係を創るやり方は複数あるので...>
- 第九回：『営業活動』において、お客様の信用を著しく高めるＴｉｐｓ
- さて、今回のコラムでは、『営業活動』において、お客様の信用を著しく高めるティップスをご紹介します。とっても簡単なテクニックで、お客様の信頼をがっちりグリップ出来てしまいます。そのテクニックというのがこちら。 ...>
- 第八回：巡りの経営
- 「気・血・水」と「自然治癒力」 最近、東洋医学の礎である漢方理論にはまっています。漢方の理論によると、人間は 「気・血・水（き・けつ・すい）」 の3つの要素から成り立っていると考えられているそうです。 平たく...>
- 第七回：売れるＢｔｏＢ商品を開発するＴｉｐｓ
- 当社では業態柄、新規事業開発室、経営企画室のトップの方々と日ごろお付き合いが多く、まさにこれから商品を創るときに一緒になって営業戦略を考えたり と、そんな事業をしておりますので、売れる商品も無数に見てきましたし、売れない商品もたくさん見てき...>
- 第六回：新入社員
- 新人時代の働き方で生涯年収が２～３倍くらい変わる さて、最近は電車に乗ったりすると新人風の方々をよく見かけますね。新人風なオーラがマックス出ているのを見ると応援したくなりますが、なぜ新人さんというのは一発で見抜けるのでしょうか。不思...>
- 第五回：リーダーシップ ※全文公開※
- 起業家としての最低条件 ・何を具現化したいがために起業するのか ・それは、人類の未来に何をもたらすのか ・実行に移すベストタイミングはいつか ・それは、純粋で多くの人の共感を招くか ・ことを始めるにあったっての自ら...>
- 第四回：ユニクロに学ぶブランディング
- 実は私、ユニクロにはまっています とにかく暇さえあれば、秋葉原のユニクロに行って数点の買い物をしています。特にプライベート時に着るインナーには、もはやユニクロは欠かせないものとなっています。秋冬は定番のヒートテック。これは毎年...>
- 第三回：値切りＴｉｐｓ ※全文公開※
- 値切られたときに、“逆に２倍の価格で売り抜ける”ティップス 本日は価格交渉関連ティップス、記念すべき第一弾をご紹介いたします。守らなくてはならないルールは非常に簡単ですが、実践するには結構な度胸が必要です。何故...>
- 第二回：情報をどのように加工し独自の知識を創造できるのか？
- 『営業という重要な領域を企業に託すということがありえるか』弊社で以前、TBS系列の経済番組『がっちりマンデー』にご取材頂いた際に、元極楽の加藤さんが弊社の放映を見て、『営業という重要な領域を企業に託すということがありえるか』というコメントを...>
- 第一回：マーケティング理論に兆し ※全文公開※
- これまでのマーケティング理論の老朽化 私は大学でもマーケティングを選考していた関係もあり、また会社が法人営業代行・マーケティング代行の会社ですので、クライアントさまの戦略を組み立てる ときにはもちろんのこと、社員研修などでも積極的にマーケ...>
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