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10件で50%のアポ率には驚きました。その中から1件受注にも至り、満足しております。
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ネクステリア株式会社
1,000万円
BI(ビジネスインテリジェンス)事業、ASP事業、パチンコ事業
『アポハンター』
2010年9月~
http://www.nexteria.co.jp/
Q1.  どのようなきっかけでアズ株式会社を知りましたか?
経営者の交流会にて松田社長にお会いしたことがきっかけですね。
Q2.  アポハンターを使おうと思ったきっかけは?
元々、限られたターゲットにおいて、丁寧にかつ効果的なテレアポをしてくれる企業を探していましたが、どうしてもテレアポ代行は軽いイメージがあり、なかなか依頼できずにいました。貴社の場合は説得材料における強みや、数少ないターゲットにおいてもきっちりと丁寧に対応してくれるであろうというイメージを持つことができましたので、依頼してみようと思いました。
Q3.  アポハンターに期待したことはなんでしたか?
トークスクリプトは問題なかったです。ゴールさえブレなければいいと思っており、 ある程度柔軟に対応していただければ、後は営業側でなんとでもなると思っていましたので、丁寧に対応してくれることに期待は膨らんでおりました。
Q4.  実際に使っていただいて、成果と致しましては如何でしたか?
10件で50%のアポ率には驚きました。その中から1件受注にも至り、満足しております。それ以外にも関心を持っていただいている企業や、見込み企業、具体的な話に進んでいる企業もあり、費用対効果としても申し分ないですね。
Q5.  今後アポハンターに改善を望むこと、期待されることは何ですか?
今回の取り組みは、限られた少ないターゲットでしたため、特に要望もありませんでしたが、アズさんの良さを出すために、コンサル色を強く出してもいいかと思います。お客様側からの要望を聞くというスタンスは間違いではありませんが、時には営業現場での生の声からあがってくる内容から強気な提案を行うことで、イニシアティブを取るようにしてもいいかと感じます。
Q6.  アポハンターを再び使おうと思いますか?
はい、もちろんです。
Q7.  アズ株式会社に期待する新サービスなどありましたらご教示ください
今、松田社長と一緒に様々取り組みや仕掛けをしていますが、業界特化したサービスを打ち出し、クロージングしやすい環境整備を行うことで、良いモノづくりをしている企業に対して効果的な営業をおこなう土台をつくっていきたいですね。

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