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成果として、満足しています。期待値として、アポも多く入り、成果も出ていますし、特段てこ入れしたり多くの教育をする必要もなかったので。
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株式会社ネットプロテクションズ
コンサルティング事業
『アポハンター』
2010年2月~
http://www.netprotections.com/
Q1.  どのようなきっかけでアズ株式会社を知りましたか?
知人の社長の紹介です。過去に営業代行を依頼したことはあったのですが、他にどこか面白い会社をしらないか?と尋ねたところ、アズさんを紹介してくれたことがきっかけです。
Q2.  アポハンターを使おうと思ったきっかけは?
営業代行会社と3社ほどと付き合ったことがあったため、コスト感は持っていたが、安く感じた点と、成果報酬という点です。また、松田さん(弊社代表)と話した際に、セールスの考え方にマーケティングの発想を持っていてくれたこともきっかけの一つですね。営業とマーケティングを連動させることが重要であると感じていましたので。
Q3.  アポハンターに期待したことはなんでしたか?
やってみないと何ともいえないと思っていたため、過度な期待はしていませんでした。ただ、きっとやってくれるであろうという期待感はありましたね。松田社長の(マーケティングを連動させるという)考え方が、社内に浸透しているであろうと感じ取れたので。
Q4.  実際に使っていただいて、成果と致しましては如何でしたか?
成果として、満足しています。期待値として、アポも多く入り、成果も出ていますし、特段てこ入れしたり多くの教育をする必要もなかったので。スクリプトの改善していくフローや、スピード感もあり、ヒット率も向上していきましたし、営業の対応も良いと感じました。お客様視点での柔軟性もあったと感じています。
Q5.  今後アポハンターに改善を望むこと、期待されることは何ですか?
より、提案ができるレベルにまでなってほしいですね。コンサル的な部分であったり、リストの共有、DB化など、マーケティング部分が強固になれば、自社の営業やマーケティングが不要になると思います。
Q6.  アポハンターを再び使おうと思いますか?
もちろん使おうと思っていますし、依頼する範囲を拡大していきたいと考えています。
Q7.  アズ株式会社に期待する新サービスなどありましたらご教示ください
よりサービスの知識を高めてもらうためにも弊社に常駐していただき、電話クロージングできる体制は構築したいですね。また、社歴の浅い社員などに対して、1~2週間程度の営業研修ができるようになると嬉しいです。

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