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現状ですと、まだ最終的な成果にはたどり着いていません。原因としては、ターゲットの絞りこみがまだまだ緩いと考えていますので、この点を改善する必要があると思います。

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アポハンター
http://sat.ne.jp/
Q1.  どのようなきっかけでアズ株式会社を知りましたか?
営業代行のようなサービスを探しており、インターネットで知りました。

Q2.  アポハンターを使おうと思ったきっかけは?
一番のきっかけは、営業体制を強化するためには社内のノウハウが少なく、自然とアウトソーシングを検討したことです。
さらに、福岡から東京へ営業活動を展開するためにも、東京の会社の方がエリア的に有利だと判断したためです。

Q3.  今回、アポ獲得を狙った御社のサービスについてお聞かせください。
受託開発案件の受注。受託開発案件の依頼主開拓。

Q4.  アポハンターに期待したことはなんでしたか?
自社では営業のノウハウが少ないため、しっかりと精度の高いアポイントを取ってほしいと思いました。

Q5.  実際に使っていただいて、成果と致しましては如何でしたか?
現状ですと、まだ最終的な成果にはたどり着いていません。原因としては、ターゲットの絞りこみがまだまだ緩いと考えていますので、この点を改善する必要があると思います。

Q6.  今後アポハンターに改善を望むこと、期待されることは何ですか?
アポイントを獲得するという点では上手く行っていますが、ターゲットをどう絞っていくかという点に関しては、少しずつ改善されてきているとはいえ、少々アズさんを過信し過ぎたと感じています。抜本的かつ、迅速な改善を期待します。

Q7.  アポハンターを再び使おうと思いますか?
正直微妙なところです。というのも、営業に関して何となく分かってきた部分もあり、内製化の可能性もあります。また、現状成果が出ていないのは、アズさんではなく自社の問題かもしれないですし、実際に数字が上がれば問題ないですが、営業手法としてテレアポ自体が合っていないのではという仮説があるのも事実です。

Q8.  アズ株式会社に期待する新サービスなどありましたらご教示ください
目に見えるような商品を売るという訳ではないので、実際に同業他社さんはどのように営業を展開しているのか等は気になるので、そういった情報を頂けるようなサービスがあるだけでも価値があると思います。

Q9.  弊社担当者に一言頂けますでしょうか?
色々と柔軟に対応してもらっています。成果という点ではまだまだ考える点も少なくないですが、上田さんに関しては良く頑張って頂いています。

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