1.成果報酬のパイオニア
私たち、アズ株式会社は、『AsZスタイルで人を創り続ける』という経営理念に基づき、『売ることで変わる人を増やす』というビジョンを掲げながら、宇宙で一番変な人たちの個性を生かし、宇宙で一番選択肢の多い品のある会社を創ること […]
2.営業代行市場を創ってきた私たちだから分かる裏事情
なぜ、成功する営業代行と成功しない営業代行が存在するのでしょうか？ここにはさまざまな要因が絡んでお りますが、大きくは次の3つとなります。
3.だから、営業代行を活用しても上手くいかない!
それでは、営業代行を活用してもうまくいかない理由を一つずつご説明していきましょう。 まず、最も大きな要因が営業代行会社の経営理念の浸透（企業と従業員の方向付け）の問題です。一般的にサラリーマンは会社に対して成果を出すこと […]
4.私達は間違っていると思う！目指すは完全成功報酬型！
このような要因により、営業代行を活用しても上手くいかないというケースが多く存在する傍らで、同じ問題に遭遇しながら一つ一つ解決してきた当社は、営業代行会社という枠を超えた、『人財教育・育成を軸とする人財開発会社』としての立 […]
5.しかし・・・完全成功報酬にすると、お客様とのリスクバランスが悪い！
しかし、案件受注までを請け負う完全成功報酬型の営業代行にはデメリットもあります。 契約初月より案件受注までを請け負った営業代行スタイルですと、販売のしやすい商材の販売に偏ってしまったり、難易度の高い商材を無理して販売した […]
6.まずは、自社営業の健康診断として、一定期間のテストマーケティングを！
そういった経緯からも、私たちはまず半年から1 年をテストマーケティング期間として、アポイントのご提供から営業活動全体をチェックすることが真の顧客思考であり、お客様に貢献できる取り組みと確信しております。 まずテストマーケ […]
7.テスト後、双方で審査を行い、完全成功報酬型の審査
このテストマーケティング期間を終えた後、御社- 弊社間で協議・検証を行い、販売手数料や営業コストのシミュレーションを終えた上で、協業して費用対効果が合うとご判断された際には、晴れて完全成果報酬型営業代行として活動をスター […]
8.業種・業態によっては初回から完全成功報酬型での可能性も
こうした流れで進んでいくのが、アズの営業代行の基本形となります。ただし、業種・業態によっては既に検証済みのものもあり、そういった業界の企業様であれば、初月から『完全成功報酬型』として営業代行を承ることが可能なケースもござ […]
9.最後に
最後までお読み頂き誠にありがとうございます。私たちの考えが少しでも伝われば、とても幸いなことです。もしかすると、「ややこしいから普通の営業代行会社の方が割り切っていていいや」と思われた方もいらっしゃるかもしれません。それ […]